展覽作為參展企業(yè)市場營銷組合中的一部分，應(yīng)為買賣雙方提供最直接的面對面互動平臺，那要怎樣讓自己的展臺吸引更多的客戶？怎樣讓客戶對公司以及產(chǎn)品過目不忘呢？

1.    展會選擇：選擇展會時(shí)要根據(jù)自己的產(chǎn)品來進(jìn)行選擇，不一定非得要參加國際性展會。主要還是什么樣的展會，目標(biāo)客戶參加的概率高一些，就選擇什么樣的展會。

2.展臺選擇：首先展臺位置的選擇十分重要，如果你選在一個(gè)旮旯里，客戶當(dāng)然很難發(fā)現(xiàn)你的展臺。所以，展臺要盡可能選擇人流多的地方，比如入口或者接近用餐的地方。

3.展位布置：展會位置不求復(fù)雜，但求突出重點(diǎn)。如果把公司所有產(chǎn)品類型都擺在展位上，那客戶眼花繚亂。而且很多產(chǎn)品你有，別人也有，這樣就無法吸引客戶的目光。所以要有選擇性的擺放產(chǎn)品。把 公司的新產(chǎn)品，重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品擺在顯眼的位置。做些精致的海報(bào)宣傳公司的企業(yè)文化以及特色。準(zhǔn)備好水杯、水，擺放好桌椅，客戶逛累了，想休息了自然會進(jìn)來坐一坐，這樣你就可以和客戶交流一下了。

4.展前選擇：在展會之前，公司要進(jìn)行整體策劃。明確好大家的職責(zé)，每個(gè)人都印制好名片，公司的宣傳書也要準(zhǔn)備充足。對于展會上每一款產(chǎn)品都要了解透徹，能應(yīng)對每一位客戶的疑問。

5.展中工作：展會開始就要精神抖擻的迎接客戶的到來了。微笑、熱情這是自然的，面帶微笑，看到客戶主動打招呼，邀請客戶參觀展臺，著重像客戶推薦自己的特色產(chǎn)品。把事先準(zhǔn)備好的名片、宣傳書遞給客戶。如果客戶表示不想看產(chǎn)品，可以邀請他進(jìn)來坐一坐，喝點(diǎn)水。如果展臺位置不盡人意，可以試著去人流多的地方邀請客戶來到你的展位參觀。即使遇到同行，也可以邀請人家進(jìn)來做做，這也是一種人脈，沒準(zhǔn)那天人家就需要你的產(chǎn)品了。

6.展后總結(jié)：展會結(jié)束后把手上所有的客戶名片整理起來，盡快聯(lián)系客戶。并做一個(gè)工作總結(jié)，總結(jié)自己那些方面做的好，那些方面還需改進(jìn)。以便接下來客戶開發(fā)工作事半功倍。

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